書店人的北京圖書訂貨會
作為一年一度的書業(yè)大事，長期以來，北京圖書訂貨會逐漸成為書業(yè)集看樣訂貨、引領(lǐng)市場、交流信息、強化溝通等功能于一體的大型展訂會。今年1月11日至13日，2024北京圖書訂貨會在中國國際展覽中心舉行。本屆訂貨會，參展商保持了極大的參展熱情，參展規(guī)模進一步擴大，成為歷屆之最，全國新華書店、民營書店、圖書館、館配商3000余家單位派人參會，館配采購碼洋9660萬，展期入場觀眾超10萬人次。
書店人參加北京圖書訂貨會，除了更好地把握全國出版物發(fā)行趨勢、加強與出版社和業(yè)界同行的交流、拓寬經(jīng)營思路，不少展位還展出了新華書店自主研發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，如云南新華書店集團就在云南出版展位，展示了目前正在開發(fā)的“發(fā)現(xiàn)云南”系列、“小豌豆”系列、“云上鄉(xiāng)愁”系列、“精牘”系列等自有文創(chuàng)產(chǎn)品，向全國參展商及觀眾展示“書香云南”的風物人情與歷史文化。
在互聯(lián)網(wǎng)日漸發(fā)達，溝通方式日趨便捷、多元的當下，書店人參與北京圖書訂貨會有哪些目的？有何亮點？實際參會情況如何？從本屆訂貨會出發(fā)，如何看待社店關(guān)系未來的發(fā)展？以“書店人的北京圖書訂貨會”為主題，中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾邔Σ糠謺耆诉M行采訪。
匯聚高端視角助力行業(yè)健康發(fā)展
■馮大江（山西新華現(xiàn)代出版物連鎖有限責任公司總經(jīng)理）
北京圖書訂貨會進入新媒體時代是社會發(fā)展的要求，在溝通方式迅速發(fā)展變化的當下，訂貨會依然有其存在意義。圖書訂貨會不僅是從業(yè)者了解出版社特色、服務能力、營銷能力和經(jīng)營方向等線上無法獲得信息的重要平臺，也是了解未來一年出版業(yè)風向、把握市場機遇和制定商業(yè)策略的絕佳窗口。
此次訂貨會，山西新華一是與出版商對接聯(lián)絡。實地考察圖書的質(zhì)量、規(guī)格、內(nèi)容等，從而準確地作出市場判斷，緊抓新的供需要求。二是尋求新合作。在直播、書業(yè)與多元融合的過程中找到更適合本地區(qū)發(fā)展的供貨商，從而滿足讀者日益多元化的需求。
根據(jù)訂貨會期間的觀察了解，出版集團在業(yè)務拓展方面有了更深度的融合，更加注重對圖書內(nèi)容的深加工。各地新華書店的經(jīng)理紛紛走到一線，成為新華代言人，為讀者推薦好書。多種渠道、傳播方式帶來了經(jīng)營模式的創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)出版發(fā)行業(yè)煥發(fā)新生機。此外，我們也關(guān)注了很多出版社的最新產(chǎn)品和項目，通過觀察、學習，為書店自身文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，尤其是如何將旅游、圖書、文化相融合打造特色品牌開拓了新思路。
“社店聯(lián)動、合作共贏”是山西新華一直以來秉承的宗旨。出版方對圖書的選題、內(nèi)容、價值觀的傳播把握更精準，能夠為書店提供包括新書宣傳、組織作者簽名售書、讀者見面會等營銷方面的支持，而書店在精品圖書閱讀推廣方面擁有豐富的經(jīng)驗，希望雙方各取所長，共同探索建設(shè)健全“互聯(lián)互通、共建共融”的新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此外，要共同關(guān)注市場秩序和行業(yè)形象的維護，如制定行業(yè)標準、打擊盜版侵權(quán)等，促進行業(yè)健康發(fā)展。
北京圖書訂貨會最吸引力人的是匯聚高端視角為行業(yè)發(fā)展助力，未來希望主辦方能夠?qū)⒕分v座制成合集，讓未能到達現(xiàn)場的同仁也有機會學習、獲取更多行業(yè)知識。
聚焦細分市場掌握出版新趨勢
■楊晶（云南新華書店集團有限公司連鎖管理中心總經(jīng)理）
北京圖書訂貨會有著行業(yè)風向標的作用，為整個行業(yè)的年度發(fā)展確定了前進方向，并為參會各方打造了信息交換的平臺。本屆訂貨會期間，我的主要目標是參加各類重要的行業(yè)交流論壇，聽取行業(yè)大咖對行業(yè)發(fā)展的預判、了解行業(yè)發(fā)展趨勢及相關(guān)數(shù)據(jù)，這些都與當前整個行業(yè)呈現(xiàn)下行的趨勢有關(guān)。我認為，基于行業(yè)越來越需要聚焦細分市場空間這一現(xiàn)象，需要通過參加此類活動，了解當前書業(yè)細分市場有哪些、呈現(xiàn)出哪些變化，以及這些新的趨勢是否適合本集團發(fā)展等。
與往年不同，在參加本屆訂貨會中，聽到了許多業(yè)內(nèi)大咖對線上圖書銷售的反思，特別是直售書是“以犧牲出版業(yè)的未來為代價”的反思，這與前幾年截然不同，說明直播熱度到了轉(zhuǎn)折點。此外，本屆訂貨會上，各參展商的文創(chuàng)產(chǎn)品增多、更多關(guān)注閱讀體系建設(shè)產(chǎn)品。出版目前越來越呈現(xiàn)頭部聚焦的現(xiàn)象，童書是本次展會的重點展示領(lǐng)域。多元產(chǎn)品方面，一個明顯變化是文創(chuàng)產(chǎn)品從圖書的附屬品，變成圖書內(nèi)容的一部分，成為圖書的增值部分。
當下，社店合作的前景依然廣闊，但是社店合作的模式需要改變，定制出版、定制渠道分銷、合作出版銷售等將成為主要趨勢。在這一背景下，書店所需要的出版物越來越個性精準化，相對應的，出版社在產(chǎn)品供應中也會不斷實現(xiàn)內(nèi)容的個性化和品質(zhì)化，逐漸擺脫同質(zhì)化。作為下游分銷商，對上游出版單位的訴求主要集中在三點。一是市場合作要看長周期、追求品質(zhì)出版和價格穩(wěn)定。二是要根據(jù)市場需求，與書店聯(lián)動，策劃出版定制圖書等滿足市場需求的產(chǎn)品，共同做大市場，做好細分市場。三是對服務好實體書店讀者要有長期的信心，要共同培養(yǎng)真正的讀者。
關(guān)注新媒體電商業(yè)務選品與合作
■張澤文（武漢市新華書店有限公司運營管理部部長）
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓溝通更加便捷，但也造成了交流與溝通的淺層化。面對面的深度交流需求變得迫切，而北京圖書訂貨會這種具有標志性意義的出版界盛會，有力地促進了社與社、店與社、店與店之間面對面的交流互鑒，開拓了思路。
參與本屆訂貨會，我們以新媒體電商業(yè)務選品與合作為主要目標?！叭素泩觥笔侵辈ル娚痰暮诵囊?，而原有實體書店的圖書選品、價格體系及到貨周期等傳統(tǒng)模式與直播電商運營方式差別較大。因此，需要從以上維度，與出版單位在新媒體直播電商模式上進行接洽，創(chuàng)新合作模式。本屆訂貨會期間，我參加了“中國出版集團有限公司第十一屆經(jīng)銷商大會”“‘新華定制’出版與文創(chuàng)專題研討會”“2024‘出版視點’系列專題研討會”及“2023年度新書市場報告發(fā)布會暨2024新書前瞻交流會”等行業(yè)交流會議，關(guān)注了人民文學出版社、中信出版集團、岳麓書社等出版單位以及后浪出版公司、北京文通天下圖書有限公司等民營策劃公司，關(guān)注的圖書以文學、藝術(shù)、人文社科、歷史及古籍類為主。
在訂貨會現(xiàn)場，我發(fā)現(xiàn)出版社對新媒體電商渠道的重視超過以往，每家出版社展臺都配有現(xiàn)場直播售書，各出版社的自播已成標配，在此基礎(chǔ)上，邀請達人、新媒體發(fā)行渠道、書店新媒體團隊等到展位上現(xiàn)場直播成為一種新趨勢。每個展位均有1~5個直播間現(xiàn)場直播售書。除了直播，我較多關(guān)注多元產(chǎn)品，如后浪出版公司的研學類產(chǎn)品“宋人的手作”、中國電影出版社出版黨建研學活動“紅色經(jīng)典電影200部”、文物出版社的文創(chuàng)產(chǎn)品“左青龍棒棒糖”等。
以新時代文化價值引領(lǐng)實體書店線下場景打造
■孫淑紅（河南省新華書店中原圖書大廈副經(jīng)理）
北京圖書訂貨會是了解行業(yè)動態(tài)趨勢、獲取最新市場信息的重要平臺。中原圖書大廈主要目標包括四方面，一是營銷選品上，在圖書的發(fā)貨速度、折扣、活動等方面爭取更多支持。二是根據(jù)書店線下場景打造需求，尋求供貨商產(chǎn)品（圖書+非書品）推薦，以及場景和專區(qū)打造的支持。三是根據(jù)讀者產(chǎn)品定位，與供貨商篩選、制定專屬會員的文化商品。四是根據(jù)書店全年計劃，促進社店雙方在邀請名家進店方面的合作。
本屆圖書訂貨會，許多出版社將圖書選品融入特色展臺設(shè)計中，主題鮮明、抓人眼球。各出版社推出的好書、新書涵蓋各種類型，對實體書店持續(xù)引入“新鮮血液”至關(guān)重要。如二十一世紀出版社集團、接力出版社、愛心樹等少兒出版機構(gòu)推出的產(chǎn)品，以及專注二次元領(lǐng)域的圖書文創(chuàng)周邊供應商都是我們的關(guān)注對象。
社店合作方面，中原圖書大廈持續(xù)強化產(chǎn)品以外的合作。一是創(chuàng)新書店線下場景打造方面，推動雙方在書店經(jīng)營品種方面的調(diào)整，合理植入專區(qū)，推動實體書店升級。二是定制化產(chǎn)品方面，融入新華和供應商的共同元素，打造適銷對路的定制化產(chǎn)品。三是引入漫畫周邊、暢銷IP的衍生文創(chuàng)產(chǎn)品。
每年的北京圖書訂貨會都反映出當時市場的特色和風格，未來中原圖書大廈將繼續(xù)參與其中，尋找書店發(fā)展的新思路、新解法。一是以展會上一系列具有新時代標志性的文化活動作為書店日常經(jīng)營的參考。二是關(guān)注更多創(chuàng)新項目和新技術(shù)。三是與業(yè)內(nèi)人士交流，了解供貨商對產(chǎn)品的需求和偏好，提高產(chǎn)品的市場適應性。四是就實體書店的發(fā)展方向和重點規(guī)劃與供貨商溝通，尋求更深合作。
未來，希望在圖書訂貨會上看到更多引領(lǐng)時代潮流、展現(xiàn)創(chuàng)新理念、專業(yè)學術(shù)研究的作品，讓讀者、專業(yè)人士和出版商有更多交流機會。在理念上提倡“慢閱讀”，推動展會在“推進全民閱讀”方面發(fā)揮更大作用。
獲取更好資源和政策助力電商業(yè)務新發(fā)展
■羅涵（安徽新華圖書音像連鎖有限公司圖書采購部主任）
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，數(shù)字化技術(shù)和產(chǎn)品極大地改變了人們的閱讀方式，但紙質(zhì)圖書和面對面的交流仍具有不可替代的價值。我認為北京圖書訂貨會的意義主要體現(xiàn)四個方面。一是促進出版行業(yè)的交流與合作。二是推廣優(yōu)秀圖書和文化。三是提供實體圖書的體驗空間。四是推動傳統(tǒng)出版與數(shù)字化的融合。
參與本屆訂貨會，我們有兩方面的目標。一是獲取更好產(chǎn)品資源和政策。通過參會，進一步做好與圖書出版單位的協(xié)商，擬定新一年的合作計劃。二是為集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲取更好合作資源。針對電商業(yè)務，集中對接核心出版單位，商談新一年的政策支持。
此次盛會為出版行業(yè)注入了新的活力和機遇。各家出版社的展臺設(shè)計新穎，充分展示了各自的特色和品牌形象。展臺上陳列的圖書種類繁多，涵蓋文學、藝術(shù)、科技、教育等各個領(lǐng)域，讓人目不暇接。許多出版社還利用多媒體技術(shù)，為參觀者提供更加直觀和生動的展示方式。
在當前數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，我認為，出版單位與新華書店的合作應朝著更加緊密、多元化和創(chuàng)新的方向發(fā)展。一是出版單位與新華書店合作的發(fā)展方向上，雙方應積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，整合線上線下資源，打造全方位的閱讀體驗。如通過新華書店的線上平臺推廣電子書、有聲書等數(shù)字產(chǎn)品，滿足讀者的多樣化需求。二是雙方進一步加強各種營銷活動，推動創(chuàng)新。如共同舉辦作者簽售會、新書發(fā)布會、主題講座等，提升品牌影響力。同時，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，精準定位目標讀者群體，實現(xiàn)精準營銷。三是共同研發(fā)，做好策劃和開發(fā)新產(chǎn)品。社店雙方結(jié)合市場需求和讀者反饋，打造獨具特色的圖書品牌。通過深度合作，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。
作為下游分銷商，我們也希望上游出版單位，持續(xù)保證圖書質(zhì)量，確保提供給讀者的每一本書都是精品；提供有競爭力的價格，制定合理的價格策略，建立溝通與協(xié)作機制，搭建信息互通的數(shù)字化業(yè)務交流平臺。支持數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提供豐富的數(shù)字產(chǎn)品資源和技術(shù)支持，協(xié)助書店拓展線上銷售渠道。
深化已有合作挖掘新合作伙伴
■陳月莉（新疆烏魯木齊市新華書店發(fā)行有限責任公司物流配送中心經(jīng)理）
我認為，北京圖書訂貨會的意義一是帶動展會經(jīng)濟。二是讓實體書店與上游的出版單位實現(xiàn)更好的溝通，且能直觀地展示圖書。在參與本屆圖書訂貨會中，我們更關(guān)注已建立合作的出版單位的新書，與合作商擬定新一年的圖書需求及各種閱讀活動的合作，并挖掘未合作的、有重點圖書和好書的出版單位，以及文創(chuàng)產(chǎn)品。這些目標均已達成。與往年相比，今年人流量適中，展臺搭建更為合理，布局清爽明朗。
當下，社店合作進入新的發(fā)展階段，我希望出版社在實體書店新媒體活動方面給予更多支持，幫助實體書店引流。
關(guān)注多元文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)積極構(gòu)建新型合作
■陳鋒（上海新華傳媒連鎖有限公司采配中心社科文教部經(jīng)理）
北京圖書訂貨會是一年一度的圖書訂貨盛宴，在網(wǎng)絡信息快速發(fā)展的當下，為圖書這一具有豐富內(nèi)涵的文化產(chǎn)品的信息交流營造了濃厚的氛圍，上下游合作商對圖書的選題、出版信息等方面的了解都能在現(xiàn)場第一時間獲取，是了解出版發(fā)行業(yè)最新動態(tài)、促進社店溝通的重要平臺。
本屆圖書訂貨會的出版單位在展區(qū)布置上，更加精致也更為合理，能夠獲取的信息也更為豐富。各出版單位開始注重開發(fā)圖書相關(guān)周邊產(chǎn)品，多元文創(chuàng)產(chǎn)品日益成為新華門店的重要銷售板塊，上海新華也將持續(xù)關(guān)注此類產(chǎn)品的開發(fā)，并積極尋找合作伙伴。此次訂貨會，我們一方面通過走訪重點供應商如人民文學出版社、商務印書館、中華書局等，就2024年雙方預開展的項目，以及項目理念、合作方式、合作內(nèi)容等方面促成交流合作。另一方面重點收集2024年各出版單位的重點出版信息，了解出版單位的圖書出版計劃。
通過訂貨會現(xiàn)場所了解到的人民出版社、學習出版社以及各類黨建讀物等主題學習類讀物出版社的2024年出版計劃，為我們新一年的發(fā)行工作奠定了充分的基礎(chǔ)。此外，書店除了維護原有良好合作關(guān)系外，還能在現(xiàn)場尋找到更多擁有優(yōu)質(zhì)出版資源的供應商，為新的合作打下基礎(chǔ)。
新的一年，社店雙方應進一步加強互聯(lián)互通。一方面要共同抵制市場亂象，通過反對惡性競爭，減少無序競爭，共同規(guī)范市場秩序，激發(fā)市場活力，維護和促進出版行業(yè)持續(xù)繁榮發(fā)展。另一方面，雙方要加強上下游聯(lián)動溝通，從市場反饋、選題策劃、精細營銷等方面，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游效率和效益。
目前北京圖書訂貨會的場地仍較為擁擠，指示標志不夠明顯，很多出版單位的展位無法快速找到。未來，希望引入更多出版單位的同時，讓更多的文創(chuàng)產(chǎn)品供應商參與進來，打造產(chǎn)品更多元、內(nèi)容更豐富的大會。
“新媒體+新渠道”成為出版品牌建設(shè)的重要模式
■劉穎（新華文軒軒客會門店運營中心副經(jīng)理）
通過參與本屆北京圖書訂貨會，可以發(fā)現(xiàn)當下整個行業(yè)對社群、細分垂類、內(nèi)容打造方面的關(guān)注越來越多。圖書市場在不斷變化，出版與發(fā)行的邊界也更加模糊，出版方對打造出版品牌的意識越來越強，以“新媒體+新渠道”的模式助力品牌市場影響力提升。在少兒館區(qū)，越來越多出版商更加重視自有渠道的突出展示。出版社展區(qū)聚焦漫畫、青春文學的區(qū)域也比往年有增加，展會期間逗留、關(guān)注的人流量也非常大。
作為能讓出版方與經(jīng)銷商面對面接觸的交流平臺，展會所展出的新書，在定制、體驗感、互動性等方面都有所加強，越來越多的出版單位在圖書內(nèi)容和形式上開發(fā)出更多創(chuàng)新點。作為書店從業(yè)者，通過與各出版社工作人員交流，對新一年圖書行業(yè)的發(fā)展能夠形成更清晰的認識。圖書訂貨會作為一種傳統(tǒng)的交流方式，依然有著其不可替代的價值。
發(fā)現(xiàn)更多好書推動兒童閱讀
■胡紅梅（湖南岳陽市五里牌書店&德蘭書園負責人）
對于書店采購來說，參與訂貨會能發(fā)現(xiàn)好書，彌補線上選書局限，通過當面交流進一步了解圖書信息。參加本屆圖書訂貨會，我的感受有“四味”。一是甜，訂貨會是作家、出版社、書店人難得相聚的時機。二是酸，出版社人忙，無人理睬。三是苦，幾乎每家出版社都在做直播，直接低價銷售給讀者，書店怎么辦？四是辣，展會上人潮涌動，如同過節(jié)趕集。
本屆圖書訂貨會，我比較關(guān)注文史哲、少兒類圖書。關(guān)注人民文學出版社、三聯(lián)書店、中華書局、中信出版集團等出版單位，與兒童閱讀有關(guān)的項目也花費了不少時間了解和溝通。
對小書店來說，社店合作實在有些難度，畢竟采購數(shù)量有限。但如三聯(lián)書店、廣西師范大學出版社與中信出版集團等出版單位，主動與書店人溝通建群，發(fā)布信息，這樣的形式很值得肯定。作為書業(yè)的下游，希望上游出版單位能夠為小書店推出更多定價低、平裝和小開本的圖書，這類圖書也更受讀者歡迎。