暢銷童書打磨淺談
書籍作為人類浸潤心靈、傳承知識、獲取經(jīng)驗的重要媒介，其分類越來越細(xì)致。作為基于幼兒及兒童階段生理心理發(fā)育特點而出現(xiàn)的圖書類型，童書不僅要適應(yīng)兒童發(fā)育特點，保持科學(xué)性、正確性，還要擔(dān)當(dāng)文化傳承的角色。然而，滿足這些條件的童書并不一定能成為暢銷童書。那么，暢銷童書應(yīng)具備哪些條件呢？本文從選題開發(fā)、成品打造及營銷推廣3個方面進(jìn)行探討。
暢銷童書選題的誕生
暢銷童書選題的誕生離不開名家效應(yīng)、時代潮流和另辟蹊徑等因素，但實際操作中困難重重。名家資源有限，潮流不斷迭代，而另辟蹊徑則增加了選題實操的難度。因此，關(guān)鍵在于選題內(nèi)核。
暢銷選題的核心在于長期滿足大量閱讀者的喜好。例如，《窗邊的小豆豆》講述作者上小學(xué)時期的真實經(jīng)歷，本更能引起成年讀者共鳴，但引進(jìn)中國后卻作為兒童讀物流行起來。其選題策劃者從故事中看到了能長期滿足大量閱讀者喜好的潛質(zhì)，提煉出故事內(nèi)核，并通過封面宣傳語擊中人心，帶動暢銷。因此，在接觸或涉及的選題中，編輯應(yīng)扮演好“養(yǎng)珠人”的角色，盡量物盡其用，打造所謂的“滄海遺珠”。這要求編輯具備敏銳的市場洞察力和選題策劃能力，能夠發(fā)掘具有潛力的選題，并通過精心打磨，使其具備暢銷的潛質(zhì)。
暢銷童書成品的打造
暢銷成品的打造是暢銷書出版的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在打造暢銷成品的過程中，我們需要注重細(xì)節(jié)打磨、內(nèi)容質(zhì)量和裝幀設(shè)計等方面。只有在這些方面都做到精益求精，才能打造出真正具有市場競爭力的暢銷童書。
溝通為本 厘清思路
編輯是童書成品打造過程中的關(guān)鍵角色，需要與文字作者、圖作者、裝幀設(shè)計者等進(jìn)行有效溝通，確保圖書內(nèi)容質(zhì)量。
與文字作者的溝通是保證圖書內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)。童書作者思維成熟但行為浪漫，編輯需承擔(dān)引導(dǎo)者和把關(guān)者的作用，通過直線交流方式，確保內(nèi)容輸出的正向反饋。例如，在策劃暢銷童書《一年級的小豌豆》時，編輯與作者的溝通很大一部分出現(xiàn)在文稿標(biāo)注上。編輯首先將認(rèn)為可以舍棄或增補(bǔ)的地方直接修訂進(jìn)去，發(fā)予作者，作者再在標(biāo)注上直接回復(fù)。這種高效的溝通方式有助于加快文稿的進(jìn)度和提高內(nèi)容的質(zhì)量。
在與圖作者和裝幀設(shè)計者的溝通中，編輯需扮演主導(dǎo)者的角色。童書中的圖畫與裝幀相較于成人讀物更為復(fù)雜，編輯需精準(zhǔn)明晰地把整體定位傳達(dá)給對方，并在指定框架內(nèi)給予對方一定的自由度。同時，編輯需具備溝通技巧，平衡試錯率，確保藝術(shù)創(chuàng)作符合圖書定位。藝術(shù)創(chuàng)作歸根結(jié)底是藝術(shù)家有話要說，畫家是用他的畫筆在說話。藝術(shù)創(chuàng)作的溝通中雖有碰撞，也有火花，但要讓它成為錦上添花的花，別是燎原之火的火。
三審三校 添磚加瓦
三審三校制度，給圖書出版工作打造堅實壁壘，編輯工作者在這不可動搖的規(guī)范下晨兢夕厲，是在打造自己的初心，也在為把一本書稿、一個選題打造成暢銷爆品做鋪墊。經(jīng)驗總是在日復(fù)一日出現(xiàn)的編校符號中漸漸積累，目之所及總是得，得于心，藏于思，用于行。這也是看稿的樂趣所在?？v觀暢銷童書的文本內(nèi)容，定是經(jīng)得起考驗的。還有些時候，突然獲得的奇思“怪”想，通過編輯加工，便成了奇思妙想；很多時候，那些暢銷因子，往往藏在這樣一點兒、那樣一點兒的編輯加成工作中。暢銷童書《寫給兒童的中國歷史》便處處藏著“機(jī)關(guān)”，沒有編輯們“處心積慮”地給此書添磚加瓦、進(jìn)行巧妙的編排、增設(shè)適宜的欄目，就算作者再妙筆生花，也呈現(xiàn)不出如此風(fēng)貌，也許就失去了一個登榜暢銷的機(jī)會。
項目落地 不可輕心
圖書是以傳播文化為目的，用文字或其他信息符號記錄于一定形式的材料之上的著作物。載體是圖書的主要組成部分，是讓無形的信息成為有形的圖書的重要轉(zhuǎn)變條件。所以在項目落地之前，需謹(jǐn)慎考慮選擇什么樣的物體形式來表現(xiàn)要打造的圖書?，F(xiàn)今流行一種把外形做到極致的圖書——玩具書，本質(zhì)還是書，但已經(jīng)超脫了常規(guī)的圖書的樣子達(dá)到玩具的效果，俘獲了很多寶媽寶爸以及孩童的心。如樂樂趣童書策劃的《我們的身體》《我們的太空》系列，雖定價不菲，但依然成了暢銷品。這些形式豐富的圖書給我們以啟迪：什么樣的定位選擇什么樣的形式，如何在把控成本的要求下做到最合適，成了我們需要反復(fù)考量的事。形式服務(wù)于內(nèi)容，所有這些不過是在呈現(xiàn)內(nèi)核，借由令人愉悅的方式進(jìn)入讀者的視野。不是說形式不重要，相反，這層外衣很重要，有了得體的包裝，才能讓暢銷變?yōu)橐环N可能。
營銷至?xí)充N
圖書營銷，從本質(zhì)上說就是將書籍賣出去而獲得一定的收益。收益好、收益大，即為暢銷的標(biāo)志。好的營銷方式是送圖書步入暢銷之門的有力之手。
可書市間風(fēng)云變幻之快，總令人意想不到。不往早了說，光這10來年當(dāng)中的營銷模式就變動很大。10年前，在少兒圖書銷售市場中，還是作家入校園帶動圖書銷售興起之時，《淘氣包馬小跳》《狼王夢》《同桌冤家》等圖書就是靠一場場的入?；顒訒充N起來的。雖說這種營銷模式不失為一種拼體力的活動，涉及作家、出版社、書店、學(xué)校（教育系統(tǒng)）多方配合，但著實為一種快捷有效的暢銷方法，成了當(dāng)時炙手可熱的銷售渠道。銷售市場如此運作了10來年，其間涌現(xiàn)了不少暢銷兒童讀物，不少優(yōu)秀的少兒讀物也借東風(fēng)進(jìn)入孩子們的眼簾，拋開營利目的，確實為豐富孩子們的課外閱讀產(chǎn)生了積極的影響。隨著活動愈演愈烈，其間出現(xiàn)不少反對的聲音，由此引發(fā)了不少社會關(guān)注，各方力量也慢慢設(shè)置不少門檻來降低負(fù)面影響，于是這個點對點的火熱暢銷時代終究還是漸漸冷卻了。
時間來到2019年底，新冠疫情的出現(xiàn)讓人類生活的方方面面都產(chǎn)生了改變。圖書銷售方式改變的更是不在話下。從各渠道獲得的近年圖書銷售情況來看，圖書銷售的主要渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)為線上銷售，傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商爭相售賣，貢獻(xiàn)了超過實體店很多的銷售份額。我們在感慨變化之快的同時，也必須積極思考：網(wǎng)絡(luò)銷售為王時代的來臨，除了營銷和發(fā)行人員需要及時調(diào)整策略，我們的選題方向、圖書裝幀以及定價是不是也要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售做出相應(yīng)調(diào)整，是否有針對網(wǎng)絡(luò)銷售的版本以應(yīng)對成本的擠壓等等？
近兩年的童書市場又有了新變化，以打造IP為主導(dǎo)的暢銷書接連浮出水面。IP實質(zhì)就是經(jīng)過市場驗證的用戶的情感承載，或者說是在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過市場驗證的用戶需求。又回到開頭所謂的暢銷原因是能長期滿足大量閱讀者的喜好這一表達(dá)。暢銷IP童書爆品就是靠著這樣一茬一茬地情感粘連，影響力如滾雪球一般越來越大。以“拇指班長”系列圖書為例，該作品通過多年的積累和打磨已經(jīng)成功打造出深受讀者喜愛的IP形象。通過動畫視頻、文化節(jié)目、文創(chuàng)產(chǎn)品等多種形式的開發(fā)和推廣，該IP的影響力不斷擴(kuò)大并帶動了圖書銷量的持續(xù)增長。這種IP化運營的模式為童書市場帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和商業(yè)模式。
然而，IP化運營并非易事。在打造IP的過程中需要注重內(nèi)容的創(chuàng)新和質(zhì)量的提升以及形式的多樣化和趣味性等方面的打造。同時還需要注重與讀者的互動和反饋以及與其他產(chǎn)業(yè)的融合和協(xié)同發(fā)展等方面的工作。只有這樣才能夠成功地打造出具有市場競爭力和商業(yè)價值的IP形象并推動童書市場的持續(xù)發(fā)展。
時間在繼續(xù)，變化也在繼續(xù)。我們需要雕刻打磨童書中的暢銷因子，既統(tǒng)一又多變。統(tǒng)一的是用真心、細(xì)心、耐心以待；多變的是以全局、布局、時局為觀。而不變的是我們做書的初心。